https://profitnews.ro/Ghiduri pentru afaceri mici care vor să crească: vânzări, prețuri și marje, relația cu clienții, cash-flow, costuri, export și parteneriate, pe înțeles.roMon, 19 Oct 2026 20:39:00 +0300https://profitnews.ro/crestere/deschiderea-unei-a-doua-locatii/https://profitnews.ro/crestere/deschiderea-unei-a-doua-locatii/Mon, 19 Oct 2026 20:39:00 +0300Creștere și scalareCe verifici înainte de a doua locație: rezultatele primei unități, zona nouă, canibalizarea, bugetul, autorizațiile, chiria și managerul.https://profitnews.ro/preturi-costuri/negocierea-cu-furnizorii/https://profitnews.ro/preturi-costuri/negocierea-cu-furnizorii/Mon, 19 Oct 2026 16:51:00 +0300Prețuri, marje și costuriCum negociezi cu furnizorii ca firmă mică: pregătire, alternative, costul total de achiziție, discounturi de volum, termene de plată și clauze de contract.https://profitnews.ro/clienti/valoarea-clientului-pe-viata/https://profitnews.ro/clienti/valoarea-clientului-pe-viata/Mon, 19 Oct 2026 11:05:00 +0300Clienți și fidelizareValoarea clientului pe viață (CLV) explicată: formula pe marjă, exemple de calcul, cohorte, raportul cu costul de achiziție și deciziile pe care le susține.https://profitnews.ro/preturi-costuri/pretul-bazat-pe-valoare/https://profitnews.ro/preturi-costuri/pretul-bazat-pe-valoare/Sun, 18 Oct 2026 19:31:00 +0300Prețuri, marje și costuriPrețul bazat pe valoare pornește de la câștigul clientului, nu de la costul tău. Află când se potrivește, cum cuantifici valoarea și cum o transformi în preț.https://profitnews.ro/vanzari/oferta-comerciala-cum-o-scrii/https://profitnews.ro/vanzari/oferta-comerciala-cum-o-scrii/Sun, 18 Oct 2026 17:04:00 +0300Vânzări și negociereStructura unei oferte comerciale care convinge: rezumat al nevoii, soluție, variante de preț, condiții, valabilitate și pas următor, plus greșeli de evitat.https://profitnews.ro/vanzari/indicatori-de-vanzari-de-urmarit/https://profitnews.ro/vanzari/indicatori-de-vanzari-de-urmarit/Sun, 18 Oct 2026 16:29:00 +0300Vânzări și negociereIndicatorii de vânzări utili unei firme mici, cu formule: conversie, valoare medie, ciclu, marjă, cost de atragere și încasare, plus un tablou de bord.https://profitnews.ro/preturi-costuri/costuri-fixe-si-variabile/https://profitnews.ro/preturi-costuri/costuri-fixe-si-variabile/Sun, 18 Oct 2026 11:34:00 +0300Prețuri, marje și costuriCe sunt costurile fixe, variabile, mixte și în trepte, cum le separi din balanța contabilă cu metoda minim-maxim și ce decizii de preț și volum iei cu ele.https://profitnews.ro/clienti/clientul-ideal-cum-il-definesti/https://profitnews.ro/clienti/clientul-ideal-cum-il-definesti/Sat, 17 Oct 2026 20:20:00 +0300Clienți și fidelizareClientul ideal descris pas cu pas: analiza clienților actuali, criterii B2B și B2C, profilul anti-client, fișa de profil și canalele unde îl găsești.https://profitnews.ro/cash-flow/ciclul-de-conversie-a-numerarului/https://profitnews.ro/cash-flow/ciclul-de-conversie-a-numerarului/Sat, 17 Oct 2026 19:20:00 +0300Cash-flow și lichiditateCiclul de conversie a numerarului explicat: formula DIO + DSO − DPO, calculul din balanță, un exemplu complet, interpretarea și pârghiile de scurtare.https://profitnews.ro/clienti/feedbackul-clientilor-colectare/https://profitnews.ro/clienti/feedbackul-clientilor-colectare/Sat, 17 Oct 2026 18:04:00 +0300Clienți și fidelizareCum colectezi feedbackul clienților: NPS, CSAT, interviuri, întrebări bine formulate, momentul potrivit, analiza răspunsurilor și închiderea buclei.https://profitnews.ro/clienti/rata-de-pierdere-a-clientilor/https://profitnews.ro/clienti/rata-de-pierdere-a-clientilor/Fri, 16 Oct 2026 20:51:00 +0300Clienți și fidelizareRata de pierdere a clienților (churn): formula, cum definești clientul pierdut fără abonamente, cauzele tipice, semnalele timpurii și pașii de reducere.https://profitnews.ro/crestere/francizarea-afacerii-proprii/https://profitnews.ro/crestere/francizarea-afacerii-proprii/Fri, 16 Oct 2026 12:03:00 +0300Creștere și scalareCând are sens să îți francizezi afacerea: condițiile unui model replicabil, marca la OSIM, manualul operațional, taxa de intrare, redevența și riscurile.https://profitnews.ro/clienti/segmentarea-clientilor-afacere-mica/https://profitnews.ro/clienti/segmentarea-clientilor-afacere-mica/Fri, 16 Oct 2026 12:01:00 +0300Clienți și fidelizareSegmentarea clienților pentru afaceri mici: criterii utile, clasificarea ABC, analiza RFM pas cu pas, câte segmente îți trebuie și ce faci concret cu fiecare.https://profitnews.ro/vanzari/upsell-si-cross-sell/https://profitnews.ro/vanzari/upsell-si-cross-sell/Fri, 16 Oct 2026 11:50:00 +0300Vânzări și negociereUpsell și cross-sell pentru firme mici: diferențe, momente potrivite, pachete, calculul marjei suplimentare, indicatori și reguli corecte față de client.https://profitnews.ro/preturi-costuri/cresterea-preturilor-comunicare-clienti/https://profitnews.ro/preturi-costuri/cresterea-preturilor-comunicare-clienti/Thu, 15 Oct 2026 17:30:00 +0300Prețuri, marje și costuriCum anunți o scumpire clienților existenți: volumul pe care îți permiți să-l pierzi, preavizul, mesajul, pregătirea echipei și răspunsul la obiecții.https://profitnews.ro/vanzari/vanzari-b2b-vs-b2c-diferente/https://profitnews.ro/vanzari/vanzari-b2b-vs-b2c-diferente/Thu, 15 Oct 2026 12:23:00 +0300Vânzări și negociereCe diferă între vânzarea către firme și către persoane fizice: decidenți, durata ciclului, prețuri și TVA, termene de plată și drepturile consumatorului.https://profitnews.ro/cash-flow/avansurile-de-la-clienti/https://profitnews.ro/cash-flow/avansurile-de-la-clienti/Thu, 15 Oct 2026 07:18:00 +0300Cash-flow și lichiditateCând ceri avans clienților, cât să fie, cum îl legi de etape, ce scrii în contract, cum se facturează și ce faci când clientul refuză avansul.https://profitnews.ro/vanzari/canale-de-vanzare-afacere-mica/https://profitnews.ro/vanzari/canale-de-vanzare-afacere-mica/Wed, 14 Oct 2026 20:56:00 +0300Vânzări și negociereCum alegi canalele de vânzare pentru o firmă mică: vânzare directă, magazin online, marketplace, distribuitori și agenți, cu marja rămasă pe fiecare.https://profitnews.ro/preturi-costuri/reducerea-costurilor-fara-pierderi-calitate/https://profitnews.ro/preturi-costuri/reducerea-costurilor-fara-pierderi-calitate/Wed, 14 Oct 2026 16:52:00 +0300Prețuri, marje și costuriCum reduci costurile într-o firmă mică: inventarul cheltuielilor, regula 80/20, pârghiile pe zone, ce nu tai niciodată și un plan pe 90 de zile.https://profitnews.ro/preturi-costuri/costul-complet-produs-serviciu/https://profitnews.ro/preturi-costuri/costul-complet-produs-serviciu/Wed, 14 Oct 2026 09:10:00 +0300Prețuri, marje și costuriCum calculezi costul complet al unui produs sau serviciu: materiale, manoperă pe ore productive reale, cheltuieli generale repartizate și costuri ascunse.https://profitnews.ro/cash-flow/profit-vs-cash-flow/https://profitnews.ro/cash-flow/profit-vs-cash-flow/Wed, 14 Oct 2026 08:50:00 +0300Cash-flow și lichiditateDe ce o firmă cu profit rămâne fără bani în cont: facturi neîncasate, stocuri, investiții, rate, TVA și creștere rapidă, explicate pe un exemplu concret.https://profitnews.ro/cash-flow/sezonalitatea-lunile-slabe-afacere/https://profitnews.ro/cash-flow/sezonalitatea-lunile-slabe-afacere/Tue, 13 Oct 2026 15:12:00 +0300Cash-flow și lichiditateCum treci prin lunile slabe ale unei afaceri sezoniere: indicele sezonier, planul anual de numerar, costuri flexibile, extrasezon și finanțare punte.https://profitnews.ro/preturi-costuri/reduceri-si-promotii-impact-marja/https://profitnews.ro/preturi-costuri/reduceri-si-promotii-impact-marja/Tue, 13 Oct 2026 13:56:00 +0300Prețuri, marje și costuriCât volum în plus îți trebuie ca să compensezi o reducere, costul real al ofertelor 2+1, al transportului gratuit și al voucherelor, plus regulile ANPC.https://profitnews.ro/crestere/lansarea-unui-produs-nou/https://profitnews.ro/crestere/lansarea-unui-produs-nou/Tue, 13 Oct 2026 13:02:00 +0300Creștere și scalareCum lansezi un produs nou fără să pui în pericol afacerea existentă: validare cu clienții actuali, precomenzi, preț, canibalizare și criterii de oprire.https://profitnews.ro/crestere/parteneriate-strategice-intre-firme/https://profitnews.ro/crestere/parteneriate-strategice-intre-firme/Tue, 13 Oct 2026 08:28:00 +0300Creștere și scalareCum alegi un partener de afaceri și structurezi o alianță între firme: tipuri de parteneriat, verificarea partenerului, contractul, guvernanța și ieșirea.https://profitnews.ro/cash-flow/incasarea-facturilor-restante/https://profitnews.ro/cash-flow/incasarea-facturilor-restante/Mon, 12 Oct 2026 14:15:00 +0300Cash-flow și lichiditateCum recuperezi facturile restante fără să pierzi clientul: prevenție, calendar de urmărire, mesaje, eșalonare, penalități și căile legale din România.https://profitnews.ro/crestere/licitatii-publice-seap-firme-mici/https://profitnews.ro/crestere/licitatii-publice-seap-firme-mici/Mon, 12 Oct 2026 10:11:00 +0300Creștere și scalareCum participă o firmă mică la licitații publice prin SEAP: înregistrare, tipuri de proceduri, DUAE, asociere și subcontractare, prețul ofertei și plata.https://profitnews.ro/clienti/reclamatiile-clientilor-gestionare/https://profitnews.ro/clienti/reclamatiile-clientilor-gestionare/Mon, 12 Oct 2026 08:14:00 +0300Clienți și fidelizareProcesul de gestionare a reclamațiilor într-o firmă mică: primire, registru, răspuns, soluții, recenzii publice, cazuri abuzive și analiza cauzelor.https://profitnews.ro/clienti/dependenta-de-un-client-mare/https://profitnews.ro/clienti/dependenta-de-un-client-mare/Sun, 11 Oct 2026 16:17:00 +0300Clienți și fidelizareDependența de un client mare: cum măsori concentrarea veniturilor, riscurile pentru marjă și lichiditate, clauzele de contract și planul de diversificare.https://profitnews.ro/preturi-costuri/pragul-de-rentabilitate-calcul/https://profitnews.ro/preturi-costuri/pragul-de-rentabilitate-calcul/Sun, 11 Oct 2026 13:59:00 +0300Prețuri, marje și costuriCalculul pragului de rentabilitate în unități și în lei, cu marja de contribuție, profit țintă, mai multe produse și servicii pe oră, plus exemple numerice.