Negocierea cu furnizorii: prețuri, volume și termene
Cum negociezi cu furnizorii ca firmă mică: pregătire, alternative, costul total de achiziție, discounturi de volum, termene de plată și clauze de contract.
Prețuri, marje și costuri
Prețul este decizia care influențează cel mai direct profitul, iar costurile sunt partea pe care o controlezi cel mai ușor. Aici înveți să calculezi costul complet al unui produs, să alegi o strategie de preț și să vezi cât te costă de fapt o reducere.
Ghidul complet
Stabilirea prețului: ghid complet pentru afaceri mici
Cum stabilești prețul într-o afacere mică: costul complet, pragul de rentabilitate, concurența și valoarea pentru client, cu formule și exemple.
Toate articolele din secțiune
Prețul bazat pe valoare: când funcționează și cum îl aplici
Prețul bazat pe valoare pornește de la câștigul clientului, nu de la costul tău. Află când se potrivește, cum cuantifici valoarea și cum o transformi în preț.
Costurile fixe și variabile: cum le separi și de ce contează
Ce sunt costurile fixe, variabile, mixte și în trepte, cum le separi din balanța contabilă cu metoda minim-maxim și ce decizii de preț și volum iei cu ele.
Creșterea prețurilor: cum o comunici clienților existenți
Cum anunți o scumpire clienților existenți: volumul pe care îți permiți să-l pierzi, preavizul, mesajul, pregătirea echipei și răspunsul la obiecții.
Reducerea costurilor: unde tai fără să afectezi calitatea
Cum reduci costurile într-o firmă mică: inventarul cheltuielilor, regula 80/20, pârghiile pe zone, ce nu tai niciodată și un plan pe 90 de zile.
Costul complet al unui produs sau serviciu: cum îl calculezi
Cum calculezi costul complet al unui produs sau serviciu: materiale, manoperă pe ore productive reale, cheltuieli generale repartizate și costuri ascunse.
Promoțiile de preț: cât te costă de fapt o reducere din marjă
Cât volum în plus îți trebuie ca să compensezi o reducere, costul real al ofertelor 2+1, al transportului gratuit și al voucherelor, plus regulile ANPC.
Pragul de rentabilitate: cum îl calculezi pas cu pas
Calculul pragului de rentabilitate în unități și în lei, cu marja de contribuție, profit țintă, mai multe produse și servicii pe oră, plus exemple numerice.
Adaosul comercial vs. marja de profit: diferența explicată
Adaosul se raportează la cost, marja la prețul de vânzare. Formule, tabel de conversie și exemple ca să nu vinzi cu un profit mai mic decât crezi.