Echipa ProfitNews

Când fondatorul nu mai poate vinde singur, apare întrebarea primului vânzător. Vezi semnele, ce pregătești dinainte și cum urmărești rezultatele.

Un sondaj bun are puține întrebări și duce la decizii concrete. Vezi ce întrebi, când trimiți chestionarul și cum folosești răspunsurile în afacere.

Un angajat costă firma mai mult decât suma din contract. Vezi ce categorii de cheltuieli apar, cum le adaugi în calcul și cum îl…

Nu ai nevoie de un studiu scump ca să verifici o idee. Iată metode ieftine de a afla ce vor clienții, cât sunt dispuși…

Rotația stocului arată de câte ori într-un an îți vinzi marfa. Află formula, un exemplu numeric și ce faci când stocul stă prea mult…

Abonamentele și contractele pe termen lung dau stabilitate firmei. Vezi când are sens modelul, cum îl structurezi și ce capcane să eviți la început.

Aproape orice client încearcă să negocieze prețul. Iată cum pregătești răspunsul, ce ceri la schimb și când e mai bine să spui calm că…

Costul de achiziție arată cât cheltuiești ca să câștigi un client nou. Vezi formula, un exemplu pe cifre și cum îl pui în relație…

Marja brută și marja netă răspund la întrebări diferite. Află ce include fiecare, cum le calculezi pe un exemplu simplu și ce faci cu…

Când vinzi cu plata la 30 de zile, finanțezi clientul din banii tăi. Vezi cum alegi cui acorzi termen, ce limită pui și cum…

Rata de conversie arată câți dintre contactele tale devin clienți. Vezi formula, cum o măsori pe etape, ce o scade și ce schimbări simple…

Cererile în plus ale clientului îți consumă timp și marjă. Vezi cum recunoști derapajul de proiect, cum răspunzi politicos și când le faci vânzare.